Юристы раскрывают секреты: успешный договор поставки

Юристы раскрывают секреты: успешный договор поставки

Вы знаете, что в некоторых случаях поставщик не будет нести ответственность за несвоевременную поставку товара, зато покупателю придется отдать пени за просрочку его оплаты? Вам известно значение термина “limitation period”? Вы в курсе, что формулировку "оплата за поставленный товар производится в течение 10 дней после его реализации покупателем" суды не признают условием о сроке наступления обязательства? Эксперты "Право.ru" не только знают все тонкости договора поставки, но и научат составлять его таким образом, чтобы минимизировать риски.

Составить рамочный договор

Вячеслав Фальковский, партнер Vinder Law Office:

Зачастую договор поставки носит рамочный характер, а детали поставки каждой отдельной партии товара стороны согласовывают дополнительно. В таком случае в договоре необходимо закрепить порядок подписания таких допсоглашений и определить границы возможных изменений условий самого договора. Если этого не сделать, возможны ситуации, когда в отношении каждой поставки согласованы различные условия по срокам, обязанностям, ответственности. Это может существенно затруднить контроль за исполнением договора и, как следствие, спровоцировать его нарушение.

Андрей Тарапов, советник Dentons:

Это даже полезно – структурировать договор поставки как рамочное соглашение, в рамках которого сторонами время от времени заключаются отдельные договоры на поставку конкретных партий товаров и к которым применяются условия, установленные таким рамочным соглашением. Это позволяет сторонам минимизировать риски, связанные с традиционной долгосрочностью, нерушимостью и почти полным отсутствием возможности применять к поставке диспозитивные нормы, как это сложилось в судебной практике.

Уделить внимание формулировкам

Василий Маковкин, директор EY:

Формулируя каждый пункт договора поставки, пытайтесь представить себе, как вы будете доказывать в суде истинный смысл данного положения и насколько это будет сложно исходя из тех слов и выражений, которые вы использовали. Для договоров поставки, где расчеты осуществляются по аккредитиву, рекомендую заранее сопоставлять договоренности о предоставляемых для осуществления платежа документах с теми требованиями, которые предъявляет к ним банк, непосредственно исполняющий аккредитив.

Анастасия Найда, юрист "Казаков и партнеры":

Договор – это инструмент, поэтому главное качество успешного договора – он должен работать, то есть быть не только юридически верным, но и разумным. Секрет любого хорошего договора состоит в том, что ему нужно соответствовать степени сложности правоотношения. Грамотное соотношение объема и детальности договора поставки определяется его предметом. Чем сложнее и дороже предмет, тем подробнее должен быть договор. Однако не стоит перегружать его переписыванием всех подряд положений закона и в первую очередь императивных – то есть тех, которые нельзя изменить соглашением сторон.

Договориться о цене

Евгения Евдокимова, старший юрист "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры":

Уплачиваемая по договору поставки цена может зависеть от срока ее уплаты. Например, если расчет осуществляется до 1 февраля, то покупатель должен уплатить 1000 руб., со 2 по 10 февраля – 1100 руб., если позже – 1200 руб. Возникает вопрос, не скрывается ли за таким положением договора условие о неустойке и, соответственно, можно ли в этом случае применить ст. 333 ГК? Представляется, что нет. Скорее, стороны таким образом предусматривают плату за кредитование покупателя: чем дольше покупатель не платит, тем дольше осуществляется такое кредитование.

Елена Бокарева, менеджер Департамента правового консалтинга "ФБК Право":

Не рекомендую включать в договор поставки такие формулировки об оплате, которые в действительности не устанавливают срок или зависят от воли сторон (например, "оплата за поставленный товар производится в течение 10 дней после его реализации покупателем", "окончательная оплата поставленного оборудования осуществляется на пятый день с момента подписания акта ввода в эксплуатацию"). Подобные условия суды не признают условиями о сроке наступления обязательства, поскольку они не являются датой, периодом и не отвечают признакам события, которое должно неизбежно наступить (№ А33-17510/2012).

Потребовать предоплаты

Григорий Скрипилев, юрист АБ "Казаков и партнеры":

"Утром деньги, вечером стулья". Популярная фраза из романа "Двенадцать стульев" как нельзя лучше олицетворяет один из основных защитных механизмов поставщика – сначала предоплата, потом товар. В процессе переговоров, предшествующих заключению договора поставки, поставщик может договориться с покупателем о предоплате, мотивируя это пожелание определенными рисками экономического характера. В некоторых случаях поставщику и вовсе удается закрепить в договоре условие о 100% предоплате поставляемого товара. Однако случаются и обратные ситуации, при которых поставщик вынужден поставлять товар исключительно на условиях, определенных покупателем.

Екатерина Калинина, старший юрист Noerr:

Иногда поставщики, особенно иностранные, стремятся прописать в договоре поставки сохранение права собственности на товары за продавцом до их полной оплаты покупателем. Такая практика распространена в европейском праве и допустима в России согласно ст. 491 ГК. Однако реализация продавцом своего права требовать возврата неоплаченного товара сильно ограничена в целом ряде случаев: при продаже товаров, определенных родовыми признаками; при перепродаже товара третьему лицу; при включении товара в конкурсную массу во время банкротства покупателя.

Альтернативой может считаться установление залога на проданный товар или даже залога товаров в обороте. Согласно п. 5 ст. 488 ГК, неоплаченный товар считается находящимся в залоге у покупателя по умолчанию. Однако этот вид залога и обращение взыскания на заложенные товары также может представлять определенные трудности на практике – в частности, при банкротстве поставщик может претендовать только на 70% от вырученных на торгах средств согласно п. 1 ст. 138 закона о несостоятельности. Чтобы не выбирать из двух зол (сохранение права собственности или залог), я советую своим клиентам требовать полной или частичной предоплаты или дополнительных мер обеспечения – банковской гарантии или поручительства.

Обратить внимание на сроки поставки

Григорий Скрипилев, юрист "Казаков и партнеры":

Покупателю рекомендуется обратить особое внимание на обозначенные в договоре сроки поставки и санкции за их несоблюдение. При этом стоит избегать "непропорциональной ответственности". Например, зеркальная ответственность для сторон договора вовсе не означает, что этот механизм воздействия будет применяться к обеим сторонам без исключений. Например, в некоторых договорах поставки встречается условие, согласно которому поставщик может изменить срок отгрузки товара в одностороннем порядке, а это значит, что основания для наступления ответственности поставщика за несвоевременную поставку товара не наступят фактически никогда. При этом пени за просрочку оплаты товара могут быть взысканы с покупателя.

Разобраться в сроках исковой давности

Екатерина Калинина, старший юрист Noerr:

Иностранные компании часто пытаются установить в договорах поставки предельный срок исковой давности (“limitation period”). Российские контрагенты не всегда понимают значение этого срока в иностранных договорах и путают его с гарантийным сроком. В связи с этим важно, чтобы обе стороны правильно понимали, что срок исковой давности – это срок для подачи искового заявления в суд, и по российскому праву он составляет три года со дня обнаружения правонарушения (применительно к поставке –со дня обнаружения нарушения договора, например, выявления недостатков). Срок исковой давности не может быть ограничен договором.

Регламентировать процедуру приемки товара

Екатерина Калинина, старший юрист Noerr:

Для покупателя строгие правила по количеству и качеству принимаемых товаров бывают невыгодными, поскольку на практике их достаточно сложно соблюсти. Для поставщика – наоборот. Так, согласно ст. 483 ГК, стороны могут предусмотреть в договоре определенный срок для извещения покупателем продавца о нарушении условий договора о количестве, качестве, ассортименте, комплектности или упаковке. Если покупатель нарушит этот срок, поставщик может отказаться от удовлетворения требований покупателя. Поэтому я рекомендую поставщикам указывать в договоре соответствующие сроки и уточнять, что покупатель осведомлен о необходимости их соблюдения и возможных негативных последствиях.

Обратить внимание на комплектный товар

Елена Бокарева, менеджер Департамента правового консалтинга "ФБК Право":

Когда приобретается товар, представляющий собой комплект, поставляемый отдельными частями, по общему правилу оплата производится после отгрузки последней части, входящей в комплект. Бывает, период от поставки первой части и до поставки последней составляет значительный промежуток времени (например, если доставка зависит от погодных условий и транспортной доступности). В таких случаях для продавца целесообразно в договоре поставки предусмотреть авансирование или поэтапную оплату товара. Кроме того, при заключении договора поставки комплектного товара особое значение имеет условие о моменте, когда продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю – ведь в силу ст. 459 ГК с этого момента на покупателя переходит риск случайной гибели или случайного повреждения товара. Если стороны не установят в договоре иное, обязательство продавца передать покупателю сложную вещь считается исполненным на дату окончательной приемки всех частей такой вещи (ст. 309, 310, 478 ГК).

Ограничить ответственность за качество товара

Екатерина Калинина, старший юрист Noerr:

Нередко при поставке встречаются ситуации, когда обе стороны понимают: в определенном товаре всегда возможен определенный процент брака, и покупатель готов принять это обстоятельство и отказаться от претензий по качеству в отношении бракованных изделий. Однако с точки зрения ст. 475 ГК, поставщик всегда несет ответственность за качество товара и обязан удовлетворить соответствующие требования покупателя, если только недостатки товара не были оговорены продавцом. Поэтому стороны могут по обоюдному согласию воспользоваться "оговоркой о недостатках товара" и указать в договоре, что покупатель осведомлен о возможных недостатках товара в пределах допустимого процента и отказывается от требований в связи с недостатками товара, если процент брака не превышает согласованного.

Двенадцать стульев — И. Ильф и Е. Петров

Задорно и увлекательно о приключениях великого комбинатора и прочих мелких жуликов времен НЭПа рассказывает сатирический роман И. Ильфа и Е. Петрова «Двенадцать стульев». На протяжении всей аудиокниги герои ищут бриллианты, спрятанные в одном из 12 стульев, встречаясь с обширной галереей типов и персонажей первых лет существования Советской России.

«Двенадцать стульев» — один из самых любимых и популярных романов не только в нашей стране, но и за рубежом, что подтверждают многочисленные публикации, переводы и экранизации этого произведения польскими, американскими, кубинскими режиссерами и кинематографистами других стран. В этом многогранном романе, который очень быстро был признан советской классикой, можно при желании найти и множество насмешек над советской пропагандой.

В основе «Двенадцати стульев» лежит история, подаренная авторам писателем В. Катаевым: в одном из стульев гостиного гарнитура во время революции были спрятаны бриллианты. Спрятала их теща одного из главных героев — Ипполита Матвеевича Воробьянинова, которая скрывала от зятя-транжиры существование клада и только на смертном одре сообщила ему о камнях. На предсмертной исповеди она рассказывает об этом и своему священнику. Так отец Федор становится главным соперником Кисы Воробьянинова в поиске бриллиантов. Стулья находятся в бывшем доме Воробьянинова в Старгороде, который семья покинула после революции. Теперь гарнитур разъединен, стулья обрели новых хозяев, и все нужно найти, потому что неизвестно, в каком из них зашиты драгоценности.

В городе Киса Воробьянинов знакомится с бывалым авантюристом Остапом Бендером, которого решает взять в помощники из-за его большого опыта в подобных делах. Уже вскоре после знакомства героев находится первый стул. Он так и оставался в особняке, пока сторож не продал его неизвестному мужчине, который оказался отцом Федором. Так Киса узнает, что не он один охотится за бриллиантами. В схватке за стул творение мастера Гамбса ломается, но драгоценности в нем не обнаруживаются.

В поисках клада герои объезжают множество уголков СССР, по которым разбросаны стулья когда-то единого гарнитура. Они переносятся из студенческого общежития в мир московской богемы, оттуда — в Харьков, в Васюки, на Кавказ, участвуют во множестве авантюр, от основания тайного общества до провозглашения шахматной столицы мира. Описывая приключения неугомонных искателей, авторы знакомят слушателя с множеством персонажей, изображенных в сатирическом ключе: бывшими дворянами, приспособленцами, жуликами и ворами, примитивными и ограниченными людьми, испуганными гражданами и наглыми халтурщиками. Роман-путешествие создан именно ради изображения множества характеров, поиск сокровищ является только поводом для встречи с ними.

Несмотря на свою «профессию» и образ жизни, именно Бендер является любимцем читателей «Двенадцати стульев» с самого первого появления в романе. И. Ильф и Е. Петров уже без помощи Катаева создают образ Остапа Бендера, колоритного персонажа, ставшего главным героем книги. Сначала он был задуман как второстепенный герой, но его яркая натура вскоре вышла на первый план, а его емкие и образные фразы («Утром деньги — вечером стулья», «Знойная женщина — мечта поэта» и другие) быстро стали крылатыми.

Киса Воробьянинов слегка меркнет на фоне своего спутника Остапа, но все же остается типичным примером дворянина, которому не осталось места в постреволюционной России. Хотя он и принял вид незаметного законопослушного гражданина, бывший предводитель дворянства ради богатства готов опуститься до воровства, обмана и даже убийства.

Аудиокнига «Двенадцать стульев» театрально озвучена диктором Александром Синицей, который по праву считается одиним из лучших дикторов сайта Bibe.ru. Выразительное чтение этого замечательного диктора сопровождают музыка Алексея Рязанцева. За что ему особая благодарность от сайта! Алексей предлагает музыку для спектакля, кино, и минусовки на заказ. Почтовый адрес Алексея: mukranenburg (собака) mail.ru; В аудиокниге так же звучат современные обработки народных мелодий. Они придают роману, созданному более 80 лет назад, современное звучание в стиле приключенческих и детективных аудиокниг.

Получить пароль для открытия архивов со всеми аудиокнигами с сайта Bibe.ru можно бесплатно, подписавшись на рассылку уведомлений о новых книгах тут

Продолжительность аудиокниги: 13 часов

Аудиокнигу озвучил: Александр Синица

Поддержите создание новых бесплатных аудиокниг чтецом озвучившим эту аудиокнигу. 100% денег полученных от слушателей до конца февраля 2021 года пойдет диктору, проделавшему огромный труд, и озвучившему эту аудиокнигу – Александру Синицу.