В настоящий момент продавцы квартир на вторичном рынке сталкиваются с тем, что их объект покупатели сравнивают не только с аналогичными квартирами на рынке готового жилья, но и с новостройками, возводимыми в том же районе.
Если в этом районе строится много нового жилья, и есть дома, которые в ближайшее время будут сдаваться в эксплуатацию, покупатели обязательно сравнивают с ними квартиры, выставленные на продажу на вторичном рынке, и нередко делают выбор в пользу более нового жилья.
«Недавно к нам обратился собственник, который продает квартиру в Солнечном. Он выставил объект на продажу еще какое-то время назад, но по объявлению не поступило ни одного звонка от покупателя. Причина в том, что в расположенной рядом новостройке у застройщика продается сразу 50 похожих квартир.
Когда в пределах одной небольшой территории выставлен на продажу такой объем квартир, которые можно купить с низкой ставкой по семейной ипотеке, покупатели смотрят на то, купить им за 5 млн рублей квартиру на вторичном рынке или за 9 млн рублей в новостройке. Причем из-за низкой ставки по ипотеке, действующей на первичном рынке, платеж по такому кредиту будет примерно одинаковым, При этом качество жилья в новостройке, скорее всего, окажется лучше. В этой ситуации привлечь покупателей на свой объект продавцу на вторичном рынке можно только снижая цену», — отмечает директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.
